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瀘州老窖白酒廠家招代理性價比高

發布時間:2020/05/01

好的市場定位:企業好不好,利潤是關鍵。為了企業長期發展,要精確計算出每種產品的基礎成本(含人力成本),計算出利潤率的底限上限,為經銷商、酒店、零售終端預留出足夠的利潤空間,這就是你產品的基礎定位。酒不是越便宜越好,有好的產品,有人愿賣(網絡好、利潤率高),有人愿喝(口感好自然回頭率高),采用瓶酒刮獎、瓶瓶有獎(送火機、現金、紀念品)等一些促銷方式引起消費者關注,快速提高產銷量,這是一些好的酒企聰明之處,屢試屢驗,值得借鑒。瀘州老窖白酒廠家招代理性價比高

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我國1.8萬家白酒企業中中小型企業占96%,在沒有成熟的全國營銷網絡以前,無論產銷如何、市場怎樣、成立時間長短,我們統稱創業期。面對激烈的市場競爭,創業期白酒企業急需做好以下幾點工作,為進入健康成長期做準備。 適宜當地消費者口感的產品:我國白酒分型較多,南北方消費口感差異較大。對于酒企而言,做好相應的口感測試工作,讓所銷售的白酒適宜當地人的口味,贏得當地消費者的喜愛,是酒企生存的基礎。如果你的企業在此問題一直搖擺不定,靠投機取巧生存,須立即改正,否則你的企業隨時有被被淘汰的風險。瀘州老窖白酒廠家招代理性價比高

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酒企從創業到成熟有漫長的路要走,企業決策者須有良好的商業敏感度和統籌意識才能成功。面對瞬息萬變的市場,面對隨時可能出現的困局,許多企業在邁上成熟的途中,畏難而退,中途放棄。酒企走向成熟是每位決策者的夢想,千軍萬馬過獨木橋,成功幾許!許多決策者感慨——布局全國網絡走向成熟。酒企成熟的標志:有系列成熟的知名產品,有完善的營銷隊伍,在全國網絡中有多個強勢區域市場,每個區域有一位合格的大區經理,企業產、銷、物流、售后體系流暢,獎罰機制明確合理。從創業走向成熟的酒企留下多條可循的軌跡,時代變,只可言聽,不可復制。只要我們有適應市場口感的產品(保證品質嚴控成本),有高低搭配合理的產品體系(包裝要有超前意識),有完善、慎密、切合實際好的招商政策,有的放矢的廣告投放,適時的糖酒會布展,全國網絡布局那扇虛掩的門可能很快開啟。

組織精干營銷人員,制定詳細完善的招商政策,少量投入當地衛視廣告(時段以新聞聯播前天氣預報時段較好)、電視報廣告,定期參加當地糖酒會,引起本地各級經銷商關注,根據電話回饋情況,當地尋訪情況,簽約各地經銷商,完善本省布局。參加糖酒會開拓全國市場:糖酒會以參加全國春秋糖酒會效果較好(參展企業3000—5000家,其中白酒企業600——1000家),地方糖酒會列為附選(多數省級糖酒會參展企業300—600家,其中白酒企業100家左右,以地方酒企為主)。面對聲勢浩大,人員來去匆匆的糖酒會,要做好人員花費預算(展位費、布展費、住宿費等全國糖酒會需3萬元以上,地方糖酒會需1萬元以上),了解經銷商關注什么,思考什么,最終需要什么。廠家只有滿足了目標經銷商的現實需求,換位思考,才會真正吊足經銷商的胃口,從而讓招商工作錦上添花,事半功倍。否則,方向不清,目標不明,招商會的各項投入很可能統統打了水漂。

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要想酒企長莫學楚霸王,我國多數酒企在完成區域網絡建設后,固步自封,不思進取,面對本地酒企競爭和外地酒企涌入應對無策,輝煌3—5年后逐步沉淪,銷聲匿跡。血的教訓提示我們,要想在殘酷的市場競爭中生存,酒企的決策者要有高瞻遠矚的意識和長遠的規劃,量力而行,拓展網絡,以銷定產,使企業盡快進入健康成長期,應對不斷增長的各種成本壓力。酒企應從以下幾點入手:組織精干營銷人員,制定詳細完善的招商政策,少量投入當地衛視廣告(時段以新聞聯播前天氣預報時段較好)、電視報廣告,定期參加當地糖酒會,引起本地各級經銷商關注,根據電話回饋情況,當地尋訪情況,簽約各地經銷商,完善本省布局。參加糖酒會開拓全國市場:糖酒會以參加全國春秋糖酒會效果較好(參展企業3000—5000家,其中白酒企業600——1000家),地方糖酒會列為附選(多數省級糖酒會參展企業300—600家,其中白酒企業100家左右,以地方酒企為主)。瀘州老窖白酒廠家招代理性價比高

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近些年部分食品飲料子行業***出現低增長甚至負增長,相比過去“黃金十年”呈現***減速特征。從有限責任公司企業自身來看,在十余年高速發展后,未來在銷量上的上升空間已經不大,逐漸進入量穩價升的階段。近兩年來新品類產品呈現出上升發展的趨勢,整個產業氛圍都比往年更好,尤其是大型企業在上海益元實業發展有限公司,是一家集生產銷售為一體的現代化企業。在四川省瀘州市有一家全資白酒工廠,工廠有6條現代化白酒生產線,工人百余人。采用傳統釀酒技法,結合現代化工藝科學管理,保證川酒獨特性。白酒、紅酒、啤酒、飲料。特色白酒黑蕎麥酒,苦蕎啤酒,功能飲料,法國進口紅酒。方面也有一定力度的投入,這將更有利于整個行業的發展。我國的批發市場發展潛力無限,正在以每年10%—15%的年增長率迅猛發展,高于全球批發市場年均增速近6個百分點,消費潛力高達200億元。目前,我國優勢企業正處于結構調整、產品更新、優勝劣汰、企業重組的重要階段。目前我國食品、飲料行業絕大多數細分領域已經告別了高速成長期,未來機會要靠自下而上判斷公司競爭力變化,一方面包括投入資本回報率長期趨勢,另一方面判斷行業爭格局變化帶來的定價權變化,后階段成長主要源于壟斷利潤。瀘州老窖白酒廠家招代理性價比高

上海益元實業發展有限公司成立于2014-08-04,是一家生產型的公司。公司業務分為[ "白酒", "紅酒", "啤酒", "飲料" ]等,目前不斷進行創新和服務改進,為客戶提供優質的產品和服務。公司注重以質量為中心,以服務為理念,秉持誠信為本的理念,打造食品、飲料優質品牌。公司憑借深厚技術支持,年營業額度達到50-100萬元,并與多家行業知名公司建立了緊密的合作關系。

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